SEO Experte - ein neuer Berufszweig

In den nächsten Jahren wird sich das klassiche Bild des Marketing Team in vielen großen Unternehmen radikal verändern.

Neben den Rollen des Projektmanagers im Marketing-Bereich, der z.B. Messen koordiniert oder RoadShow plant und den anderen klassichen Rollenbildern im Marketing, wie Werbeartikel-Verwaltung, Broschüren- und Presentation-Center-Koordination wird sich immer mehr ein Berufszweig entwickeln, der im Bereich Neue Medien und Internetmarketing als SEO-Experte fungieren wird.

Der SEO-Experte ist sozusagen ein Mix aus klassichen Marketingmann in Kombination mit einem spezifischen Fachwissen im Bereich Internetmarketing und Suchmaschinenoptimierung.

In vielen großen Unternehmen wird die Wichtigkeit des Internet zwar erkannt, aber in den meisten Fällen werden langjährige Mitarbeiter "befördert" und in die neue Verantwortlichkeit gehievt, obwohl sie wenig bis keine Ahnung mit dem Medium Internet haben, außer dem täglichen Gebrauch für Emailing, Websuche und Wettbewerbsanalyse.

Diese Entwicklung wird sich jedoch über kurz oder lang rächen, denn entweder verlieren die Firmen den Anschluss an den Wettbewerb oder sie zahlen doppelt für die Webaktivtäten. Erstens das Gehalt des selbsterwählten "Internetmarketing-Spezialisten" und die Webagentur, die von diesem beauftragt wird, da er selbst nicht in der Lage ist schnelle, effektive und kostengünstige Webstrategien zu entwickeln.

Dies ist solange tragbar, wie die Zahlen stimmen, die Umsätze anziehen und die Erträge passen. Aber sobald die Ergebnisse zurückgehen, die Umsätze bröckeln und der Aktienkurs sinkt schrillen im Top-Management die Alarmglocken und die Vertriebsmannschaften werden angehalten neue Kunden zu gewinnen, bestehende zu behalten und verlorene Kunden wieder zurück zu gewinnen. Die verlorenen Kunden gewinnen die meisten Unternehmen aber nur über geringere Margen oder aber extrem hohe Kosten zurück.

Die interessante Frage ist aber folgende: Warum hat man denn bestehende langjährige Kunden überhaupt verloren? Lag es vielleicht am mangelnden Kontakt zwischen Kunde und Firma? Oder hat der Wettbewerb einfach ein besseres Marketing gemacht?
Denn selbst im Top-Management müßte mittlerweile angekommen sein, dass Marktbegleiter nur bei strategisch extrem wichtigen Kunden auf Margen verzichten, um diese zu gewinnen.

Vielleicht war der Wettbewerb einfach besser auf die Bedürfnisse des Kunden ausgerichtet?
Oder er hat den Kunden dort abgeholt, wo er sich von Ihnen alleine gelassen gefühlt hat?

Diese klassichen Entwicklungen in Märkten und Unternehmen, die über Jahre solide Gewinne und Geschäfte gemacht haben, ist ein großes Risiko.

Aber hier können kreative Internetmarketing-Anwendungen und kostengünstige Optimierung Abhilfe schaffen. Denken Sie doch mal an eine Reihe von Webinaren für Ihre Topkunden, in denen Sie Ihnen die neuesten Produkte näher bringen und exklusive Einblicke in die Entwicklungen der nächsten Monate gewähren.
Oder vielleicht eine Microsite innerhalb Ihrer Webseite, die nur für Ihre Topkunden zugänglich ist und einen richtigen Mehrwert für die Top-Einkäufer der Großkunden bietet.

Dies sind nur einige kurze Beispiele, die natürlich von Unternehmen zu Unternehmen, von Markt zu Markt und von Produkt zu Produkt abweichen und varieren können.

Lassen Sie Ihren Unternehmenserfolg in naher Zukunft nicht in den Händen von jemanden, den Sie ohne Nachzudenken in diese immer verantwortungsvollere Rolle gesetzt haben. Suchen Sie sich einen Expterten mit Erfahrung, und sei es auch nur temporär, um Wissentransfer zu ermöglichen.


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